По оценке генерального директора архитектурно-строительной компании Zelege Станислава Зеленина, рынок вышел из фазы ажиотажного спроса. Если в 2020–2021 годах и в период 2023–начала 2024 года сделки часто совершались на фоне ожидания роста цен, то сейчас поведение покупателей изменилось.

В масс-сегменте и частично в бизнес-классе спрос вернулся к более спокойному уровню, близкому к допандемийному. При этом в премиальном и элитном сегментах речь идёт не о снижении интереса, а о его трансформации: покупатели стали более требовательны, внимательны к деталям и дольше принимают решения.

«Ушел “горячий” спрос, когда клиенты покупали “вслепую” из опасения роста цен. Вернулась рациональность: сделки проходят дольше, а требования к качеству продукта заметно выросли».